+7 (495) 332-37-90Москва и область +7 (812) 449-45-96 Доб. 640Санкт-Петербург и область

Вопрос на собеседовании как выбрать поставщика при равной цене

Личный опыт Артема Ганноченко. Борьба с проблемами в бизнесе похожа на лабиринт: вот мы вышли из одного коридора и тут же видим вход в другой. Это потому, что все трудности связаны, они взаимодействуют, и сила их синергии действует против нас. Но решать проблемы нужно отдельно, все в один миг не решить. Возглавив первую в своей жизни компанию, долго не мог понять, от чего произошел внутренний кризис — образовался кассовый разрыв , дефицит товара и одновременно дефицит денежных средств.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Самые частые вопросы на собеседовании - 100 КАРЬЕРНЫХ ОТВЕТОВ #25

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Как ABC-анализ помог выбрать хороших поставщиков

Личный опыт Артема Ганноченко. Борьба с проблемами в бизнесе похожа на лабиринт: вот мы вышли из одного коридора и тут же видим вход в другой. Это потому, что все трудности связаны, они взаимодействуют, и сила их синергии действует против нас. Но решать проблемы нужно отдельно, все в один миг не решить. Возглавив первую в своей жизни компанию, долго не мог понять, от чего произошел внутренний кризис — образовался кассовый разрыв , дефицит товара и одновременно дефицит денежных средств.

Мы взялись за возврат дебиторский задолженности, борьбу с неликвидами — и тут столкнулись с зависимостью от поставщиков. Наша компания росла благодаря удачному контракту с одним поставщиком, который кредитовал нас на длительный срок и кредит был достаточно большим. Лояльное отношение поставщика позволяло нам поддерживать этот рост в течение нескольких лет, пока мы вдруг не лишились столь прекрасных условий.

Поставщик сократил лимит кредитования сразу в десять раз. Срочное погашение задолженности до уровня нового лимита и работа на новых условиях привели к дефициту денежных средств, а это — к дефициту товаров на складах и в итоге, к падению продаж. Это поставило компанию на грань банкротства. Нас лихорадило. Все эти беды осложнились сезонным спадом продаж, на складе начали накапливаться неликвиды, а срок оплаты этого товара поставщику уже подошел.

Мы старались исправить ситуацию. Неликвидный товар стал постепенно таять. Дебиторскую задолженность мы сократили вдвое, в продажах при этом не потеряли и даже показали небольшой прирост по сравнению с прошлым годом. Но в итоге, проработав за два месяца множество программ и направлений, мы все равно получили дефицит денежных средств — более 12 млн рублей.

Для нашей не очень большой компании это было много. Дебиторскую задолженность мы сократили на 28 млн рублей, неликвидов реализовали на 1,8 млн рублей. Я все это посчитал, сравнил высвобожденные денежные средства с суммой дефицита — и тогда вышел на тот самый кредитный лимит, который нам давал самый крупный поставщик.

Мы сами создали такую ситуацию, когда радовались высоким продажам и кредитному лимиту поставщика, хотя в реальности это были веревка и мыло, бережно приготовленные нами же самими. Пока были выгодные условия поставок, недочеты товарного кредита были незаметны. Хотя на самом деле растущая дебиторская задолженность и неликвиды в любом случае привели бы к кризису. Лишив нас выгодных условий, поставщик сделал для нас доброе дело и не дал попасть в то положение, когда компанию уже ничто не спасло бы.

Но храбриться было нечего, дефицит в 12 миллионов портил наши отношения с другими поставщиками: компания с трудом оплачивала свои обязательства. Все возможные кредиты у банков и овердрафты были исчерпаны.

С одной стороны, единственная возможность продержаться — сохранение достигнутого уровня продаж, с другой стороны, это было невозможно из-за нехватки оборотных средств.

В итоге нашей компании удалось выйти из этого кризиса зависимости от поставщика. Но мы потеряли позиции на рынке, и несколько месяцев работали в убыток. А дальше начали работу над системой, призванной защитить от таких кризисов.

Задача оказалась сложной. Книги и статьи по этой теме не давали понятной схемы работы с поставщиками, поэтому пришлось креативить. Удачная практика применения ABC-анализа в управлении затратами натолкнула меня на мысль использовать подобный подход для анализа поставщиков: оценивать характеристики поставщика и определять его значимость для нас как закупщика.

Для этого мы описали десять характеристик поставщика, занесли их в таблицу и оценили по десятибалльной шкале. Получилось, что максимально поставщик мог набрать баллов. И в зависимости от итоговой оценки, рассчитанной в процентном отношении от максимально возможного количества баллов, поставщик включался в одну из ABC-групп. Группировка в нашем варианте выглядит на данный момент так:.

Далее по такому же принципу мы провели ABC-анализ нашей значимости как клиента для каждого нашего поставщика:. Потом мы совместили эти две таблицы и вывели комбинацию, позволяющую сделать анализ и определить план взаимодействия с поставщиками:. Наконец мы внесли результаты группировки поставщиков по характеристикам в матрицу оценки, где по оси абсцисс отражалась важность клиента для нас, по оси ординат — наша важность для поставщика.

Оценка каждого из поставщиков теперь перед глазами, и в зависимости от позиции поставщика можно решать, как с ним работать:. Урок дорого нам обошелся и запомнился навсегда. Впредь наступать на эти грабли мы не будем, система ведения работы с поставщиками позволяет свести риски к нулю и постоянно контролировать ситуацию.

Прошло много лет. Весь этот анализ теперь автоматизирован в системе учета, мы ищем выгодные условия и оптимизируем риски. Выбранные критерии показатели не однозначны, так как в большей степени зависят от субъективной оценки специалиста, особенно в части анализа значимости компании, как клиента для каждого поставщика.

Это несет огромные коррупционные риски. Обязательно при ранжировании либо АВС-анализе необходимо учитывать заключение службы безопасности при наличии касательно благонадежности контрагента, его финансового состояния. Идея выглядит адекватно! Вопрос, по каждому закупаемому продукту номенклатуре необходимо находить и анализировать поставщиков?

Интересная модель по работе с поставщиками. Правда впервые о таком подходе прочитал в книге Эндрю Уайлмена "Снижение затрат". Артем, Вы пишите: - "Хотя на самом деле растущая дебиторская задолженность и неликвиды в любом случае привели бы к кризису.

Вы анализировали, почему "идеальные" условия от поставщика привели к увеличению дебиторской задолженности? Таким образом, может быть: не целевое использование финансовых средств, неэффективные расходы, низкая наценка и т. Из моего опыта - по каждому, это все довольно просто автоматизировать. У нас это работает с номенклатурой более Тут все зависит от критериев и методов их оценки.

Если критерий можно оценить объективно интрументально , то это одно дело. Очень неплохой пример сложной закупки. Замечания касающиеся дополнительных критериев, нетрадиционного подхода, приблизительность результатов и проч.

Если бы Вы пошли по пути обычному, пути наименьшего сопротивления и принимали решение на планёрке, собрав мнения авторитетных сотрудников, результат был бы куда хуже. Мне кажется, не обязательно применять сложные формы отображения результатов. Матрица проста и понятна. Не стоит по ней судить о глубине исследований. Раз результат был достигнут, значит разбирались достаточно глубоко. В моей теории сложных закупок, каждая операция закупки выполняется в три этапа. Вы рассказали о первом - исследовании свойств предмета закупки.

Основная задача не потерять в договорах достигнутых условий поставок. Договора могут меняться, содержать массу нюансов, механизмов отката от выгодных условий. Третий этап - контроль выполнения условий поставок на соответствие первоначальным условиям. Конъюнктура может меняться, может меняться предмет закупок, но отношение к доходности для Вас должны оставаться на высоком уровне. На каждом этапе должны быть ключевые показатели эффективности. Например, на стадии договора - выполнение эталонных показателей рисков.

А на стадии выполнения, может быть уровень чистой прибыли с учётом всех издержек. Простой и понятный критерий эффективности сложной закупки - снижение стоимости владения объектом закупки, то есть увеличение рентабельности.

Сервис Работа. Служба исследований HeadHunter изучила состояние российского рынка труда для студентов и молодых специалистов в году. Стать автором Вход Регистрация. Корпоративная практика 18 5 апреля Как ABC-анализ помог выбрать хороших поставщиков.

Артем Ганноченко Генеральный директор, Ростов-на-Дону. Пример анализа поставщика Далее по такому же принципу мы провели ABC-анализ нашей значимости как клиента для каждого нашего поставщика: Потом мы совместили эти две таблицы и вывели комбинацию, позволяющую сделать анализ и определить план взаимодействия с поставщиками: Наконец мы внесли результаты группировки поставщиков по характеристикам в матрицу оценки, где по оси абсцисс отражалась важность клиента для нас, по оси ординат — наша важность для поставщика.

Оценка каждого из поставщиков теперь перед глазами, и в зависимости от позиции поставщика можно решать, как с ним работать: Квадрат AA. Это хорошая позиция, поэтому она выделена зеленым цветом.

Есть два поставщика в равных условиях, что тоже хорошо: если возникнут сложности с одним, второй станет страховкой. Квадрат ВА. Наша зависимость от поставщика средняя, а для него самого наша важность как покупателя высока. Это благоприятная позиция для нас. Квадрат AB.

Выделен красным цветом. Здесь всего один поставщик, важность которого для нас очень высока, но наша важность для него средняя. При изменении каких-либо условий нет дополнительной страховки. В конечном итоге это повлечет за собой потери и убытки для компании. Необходимо срочно работать над тем, чтобы перевести данного поставщика в категорию AA, где заинтересованность друг в друге будет одинаковой. Квадрат BB. Здесь в нашем примере два поставщика.

Позиция средняя во всех отношениях, все действия или бездействия безопасны. Квадрат СB.

С 1 октября у населения появится возможность выбирать поставщика газа, - "Нафтогаз"

Кабмин утвердил гарантированную цену на газ для населения, которая не будет расти до конца всего отопительного сезона. Новый тариф будет выше, чем сейчас и начнет действовать с 1 января года. Вместе с тем правительство заявляет, что новая цена на газ для населения будет рекордно низкой за последние годы. Топ-новость из открытых источников загрузка

Какие преимущества дает смена поставщика электрической энергии для промышленной компании или крупного потребителя электроэнергии? Одним из ключевых направлений для повышения эффективности деятельности производственных компаний является снижение затрат на закупку энергетических ресурсов.

На "Нафтогаз" будет возложена обязанность продавать газ любому поставщику, у которого будет контракт с домохозяйствами. У населения появится реальная возможность выбирать поставщика газа, буквально с 1 октября. Для этого на "Нафтогаз" будет возложена обязанность продавать газ любому поставщику, у которого будет контракт с домохозяйствами населением. Конечная цена, по которой такой поставщик может продавать газ для населения, будет ограничена. А мы ему продадим по этой цене минус небольшая маржа, размер которой установит Кабмин.

10 неправильных подходов при поиске работы

Достойным завершением первого этапа долгого и нелегкого процесса поиска работы будет приглашение на собеседование. Как пройти собеседование? Как вести себя? Что говорить на собеседовании? Все эти вопросы очень волнуют претендентов на рабочее место, и знание ответов на них является одним из условий Вашего трудоустройства. Прежде чем ответить на эти вопросы, рассмотрим для начала что же представляет из себя собеседование с работодателем. Собеседование - это беседа равных людей, у каждого из которых есть своя позиция, имеющая право на существование, и определенный круг интересов, который может стать общим.

Десять преимуществ от смены поставщика электроэнергии

Могу предположить, что из-за бездумного подражания топовым компаниям западным. Изначально они имели нестандартную сферу деятельности, которая значительно выбивалась из всего рынка. Это как пытаться найти разработчика в мире бухгалтеров. Приходится каждого оценивать как новичка.

Поради шукачам.

.

.

.

.

Вместе с тем правительство заявляет, что новая цена на газ для населения что в отличие от фиксированной цены, наценка поставщика при Если вы ищете правильный ответ на вопрос "что лучше выбрать?

.

.

.

.

.

.

.

Комментарии 0
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Евдокия

    Если прибор показал больше 0,16, то при проверке крови или мочи в стационаре будет ли проверяться наличие в них наркотических/психотропных средств или же только алкоголя? Спасибо